Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse. Genom att fortsätta använda webbplatsen accepterar du detta. Läs mer om cookies här

en bild
  • Registrering
  • Logga in
  • Language
Tillbaka
Visa undermeny Dölj undermeny

Affärskultur i Saudiarabien

Saudierna föredrar fysiska möten och telefon framför e-mail. Kritisera inte din motpart, visa istället god vilja att överkomma eventuella hinder och ha tålamod. Möten avbryts ibland för bönepaus.

Hur hälsar och tilltalar man varandra? 

Hälsa genom att ta i hand. De som känner varandra väl pussar på kinderna. En man tar inte en kvinna i hand (om inte kvinnan tar initiativet). Titlar är viktiga så länge man inte känner varandra. Om man ska lägga bort titlarna är det upp till saudiern att bestämma när. Visitkort används flitigt, som utlänning bör man trycka upp visitkort med arabisk text på baksidan. 

Finns det några speciella klädkoder? 

För män gäller kostym och slips. Är det varmt går det bra med  kortärmad skjorta och slips. Kvinnor bör klä sig långärmat, inte urringat, och i lång kjol. Utomhus klär sig kvinnor i en lång svart skjorta ”abaya” med slöja i tunt tyg som bärs över den vanliga klädseln. Kvinnor bör även bära abayan vid formella möten.  

Vad bör man tänka på i affärsmöten? 

Bekräfta gärna möten som bokats långt i förväg 1-2 dagar innan utsatt datum. Möten börjar inte alltid på utsatt tid och kan ställas in med kort varsel. Som svensk måste man vara tolerant. Placeringen runt bordet är hierarkisk, med de högsta parterna mitt emot varandra. Räkna med mycket tid för konversation över en kopp te eller kaffe. Tjänstemän i ministerier, myndigheter och större företag uppskattar visserligen att den informella delen av mötet blir så kort som möjligt, men även här är det viktigt att lära känna sin motpart. 

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar? 

Tänk på följande:

  • Förhandlingar tar alltid lång tid, detaljer diskuteras. Man bör ha tålamod. Stressa eller forcera inte fram ett beslut.
  • Förhandlingar genomförs normalt genom personliga möten. 
  • Saudierna är inte flitiga på att använda e-mail. Därför ska sådan kommunikation minimeras vid förhandlingar. Ring eller träffa din motpart.
  • Om en förhandling kör fast är det viktigt att inte bli irriterad eller kritisera sin motpart. Visa istället vilja att övervinna hindren.
  • Överenskommelser bekräftas såsom i Sverige med skriftliga beslut.
  • Kontrakt bör vara precisa och detaljerade och advokater rekommenderas medverka vid utformningen av dessa. Saudisk affärsjuridik baserar sig på Sharia-lagen (Islambaserat lagsystem)  
  • Även ett påskrivet kontrakt kan omprövas efter mötet. 
  • Betalningar brukar oftast vara försenade. Man bör ha det i åtanke vid utformning av betalningsplaner.

Vilka övriga koder bör man tänka på?

  • En saudier kan stå mycket nära och kroppskontakt är vanligare än i Nordeuropa. Män kan gå hand i hand eller lägger armen om den de talar med. 
  • Muslimer ber fem gånger om dagen. Därför kan ibland möten eller tillställningar bokas med hänsyn till detta. Ibland kan möten avbrytas för en 15 minuters bönepaus.
  • Affärer och butiker stänger under bönetid (ca 15-30 minuter).

Källa: "Oskrivna regler" (2003) från Industrilitteratur och Business Sweden i Saudiarabien