Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse. Genom att fortsätta använda webbplatsen accepterar du detta. Läs mer om cookies här

en bild
  • Registrering
  • Logga in
  • Language
Tillbaka
Visa undermeny Dölj undermeny

Affärskultur i Vietnam

Vietnameserna är tuffa förhandlare så lägg inte alla kort på bordet på en gång. Avbryt inte alltför bryskt, gestikulera inte upprört och ha tålamod i förhandlingarna. Och glöm inte att män och kvinnor inte rör varandra.

Hur hälsar och tilltalar man varandra? 

Män tar varandra i hand när de hälsar. En man vidrör inte en kvinna, varken med handslag eller med puss på kinden. Visitkort överlämnas med båda händerna och studeras noga. Familjenamnet kommer först följt av ”Van” för man och ”Thi/Thuy” för kvinna, sist kommer tilltalsnamnet, dvs. det namn man använder tillsammans med Mr eller Mrs. Titlar och position är viktiga så säg gärna ”Mr Director”. 

Finns det några speciella klädkoder? 

För män gäller kortärmad skjorta och slips. I mer formella sammanhang används mörk kostym. Kvinnor klär sig modernt västerländskt eller i Ao Dai, en traditionell tunika med långbyxor. 

Vad bör man tänka på i affärsmöten? 

Möten bestäms i regel med kort varsel, ofta veckan eller dagarna innan. Tid och plats bör därför bekräftas om det bokats långt i förväg. Möten börjar på utsatt tid. Vid bordet sitter man mitt emot varandra med de högsta parterna i mitten. Inledningen är formell men kort. 

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar? 

Tänk på följande:

  • Vietnameser är tuffa förhandlare.
  • Ha en egen tolk med i förhandlingen.
  • Förhandlingar brukar ta tid, visa inte att du är otålig. 
  • Avbryt aldrig en vietnames på ett bryskt sätt eller få honom/henne att tappa ansiktet.
  • Lägg inte alla korten på bordet på en gång, se till att ha något att erbjuda i de olika faserna av förhandlingen.
  • Muntliga överenskommelser bör bekräftas skriftligen i form av ett ”contract” och inte ett ”agreement”. 
  • Kontrakt ska vara precisa och detaljerade, affärsjuridiken är ganska outvecklad. 

Vilka övriga koder bör man tänka på? 

  • Korruption förekommer i hela landet. 
  • Undvik att gestikulera eller visa tecken på upprördhet.
  • Män bör hålla ett visst avstånd till kvinnor. 

Källa: "Oskrivna regler" (2003) från Industrilitteratur och Business Sweden i Vietnam