Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse. Genom att fortsätta använda webbplatsen accepterar du detta. Läs mer om cookies här

en bild
  • Registrering
  • Logga in
  • Language
Tillbaka

Affärskultur i Thailand

Sikta högt genom att kontakta seniora beslutsfattare i organisationen och försök hitta gyllene medelvägar i förhandlingarna.

Hur hälsar och tilltalar man varandra?

Hälsa genom att ta i hand. Visitkort överlämnas med respekt, men behöver inte tas emot med båda händerna. Använd tilltalet ”Khun” (herr, fru, fröken) följt av förnamnet. Håll reda på adliga och akademiska titlar. Ministrar, viceministrar och i vissa fall höga befattningshavare tituleras ”Excellency”.

Finns det några speciella klädkoder?

För män gäller kostym och slips och för kvinnor dräkt (ej långbyxor) eller klänning.

Vad bör man tänka på i affärsmöten?

Vid första kontakt och bokning av möte, sikta på att kontakta mer seniora beslutsfattare i företaget. De kan sedan hänvisa dig vidare till lämplig kontaktperson. Om du tar kontakt med en anställd på en för låg nivå i företaget kan det senare bli svårt att få tillgång till högre beslutsfattare i företaget. Möten börjar alltid på utsatt tid. Inledningen är formell, affärer diskuteras aldrig direkt. Planera att vara i tid till mötet. Dock har man i Bangkok en relativt hög tolerans för försenad ankomst pga trafiksituationen.

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar?

Tänk på följande:

  • Affärsdiskussionerna sker ofta på engelska, men eftersom thailändare inte alltid behärskar språket så bra, måste man försäkra sig om att budskapet gått fram.
  • Att hitta en gyllene medelväg som passar båda parter är mest passande i de flesta situationer. Var försiktig med att säga direkt nej och undvik att få en thailändare att tappa ansiktet.
  • Thailändare vill ha gott om tid på sig att fatta beslut och det kan behövas många besök i landet för att komma till avslut.
  • Muntliga överenskommelser gäller inte alltid, allt bör vara skriftligt.
  • Kontrakt måste vara precisa och detaljerade. Ta hjälp av advokat vid upprättande av kontrakt

Vilka övriga koder bör man tänka på?

  • Personliga kontakter är av stor betydelse för att affärer ska gå igenom.
  • Gester bör inte vara så yviga.
  • Thailändare ler av många anledningar. Ett leende kan i princip stå för vad som helst.
  • Kritisera inte kungahuset, som thailändare hyser enorm respekt för.

Källa: "Oskrivna regler" (2003) från Industrilitteratur och Business Sweden i Thailand