Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse. Genom att fortsätta använda webbplatsen accepterar du detta. Läs mer om cookies här

en bild
  • Registrering
  • Logga in
  • Language
Tillbaka
Visa undermeny Dölj undermeny

Affärskultur i Brasilien

Förhandlingar sker vanligtvis på portugisiska och drar sällan ut på tiden. Avtalen bör vara heltäckande och granskas av en advokat.

Hur hälsar och tilltalar man varandra? 

Ta i hand när du hälsar. Titlar och efternamn används i början av en affärsrelation, därefter används bara förnamn.

Finns det några speciella klädkoder? 

För män gäller formell klädsel med kostym och slips för män. Kortärmad skjorta och att ta av sig kavajen går också bra. Kvinnor förväntas klä sig snyggt. 

Vad bör man tänka på i affärsmöten? 

Boka inte in möten för lång tid i förväg (max två veckor). Det är viktigt att få en bekräftelse på att mötet kommer att äga rum. Möten börjar inte alltid på utsatt tid, men meddela alltid om du är försenad. Man sitter på varsin sida om bordet. 

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar? 

Tänk på följande: 

  • Förhandlingar sker oftast på portugisiska, även om allt fler möten hålls på engelska. 
  • Brasilianska affärsmän och affärskvinnor är väl förberedda och vill snabbt komma till avslut. Förhandlingar brukar inte dra ut på tiden. 
  • En muntlig överenskommelse gäller inte alltid. Se därför till att skriftligen bekräfta vad ni har kommit överens om. 
  • Kontrakten bör vara väl genomtänkta så att de täcker alla möjliga hål i den brasilianska lagstiftningen. Advokater bör granska avtalen.

Vilka övriga koder bör man tänka på? 

  • Myndigheters byråkrati är krånglig. Anlita därför någon på lokal nivå som kan sköta kontakterna med myndigheter. 
  • Kroppskontakt är vanligt, man tar ofta på varandra utan att det är något annat än ett tecken på vänskaplighet.

Källa: "Oskrivna regler" (2003) från Industrilitteratur och Business Sweden i Brasilien

Uppdaterad: 2 jan 2013