en bild

Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse. Genom att fortsätta använda webbplatsen accepterar du detta. Läs mer om cookies här

closing-white
  • Registrering
  • Logga in
  • Language
Tillbaka

Nu är första affären i hamn!

toronto_skid713
Kanada språngbräda mot den nordamerikanska marknaden

”Nu är första affären i hamn och pengarna har kommit in på kontot. Det här projektet är som ett skolboksexempel och resultatet är bättre än bra! ”säger Aulis Joentakanen, VD för IMH Machinery, entusiastiskt. IMH Machinery är ett företag med bas i Kopparberg som tillverkar maskiner för produktion av träpallar. Den positiva nyheten om företagets första affär i Nordamerika kan Aulis dela med sig av till Business Sweden runt ett år efter att han var på plats i Kanada för att träffa potentiella kunder och partners tillsammans med Christian Orrego Silvander från Business Sweden hösten 2016. 

IMH Machinery har export till stora delar Europa och Ryssland och det var efter ett informationsmöte om affärsmöjligheter i Kanada pås Business Sweden som Aulis beslutade sig för att undersöka marknadspotentialen närmare i landet. Aulis såg stort värde i Business Swedens erfarenhet och närvaro på den kanadensiska marknaden och såg möjligheten att Kanada kunde bli en språngbräda in på den Nordamerikanska marknaden.

Inledningsvis undersöktes vilka som var de största palltillverkarna i Kanada samt vilka konkurrenter som fanns och var de var lokaliserade, berättar Christian. Konkurrenterna var få, samtliga hade huvudkontor i USA och dessutom saknade de flesta den automationsgrad som IMH Machinery erbjuder. De flesta palltillverkarna var medlemmar i Canadian Wood and Pallet Association (CWPA) och Business Sweden fick tidigt kontakt med Scott Geffros som var lyrisk över IMH’s maskiner och som introducerade Business Sweden och IMH till ledande palltillverkare samt potentiella partners, alla med huvudsäte i USA.  Ett antal telefonsamtal senare etablerade Business Sweden kontakt och bjöds in till vidare diskussion. Besöken hos diverse palltillverkare bekräftade hypotesen om att det idag saknas helautomatiserade palltillverkningsmaskiner i Kanada och som resultat är det mesta av produktionen halvmanuell. Den partner som IMH Machinery i slutändan valde som partner har en strategisk lokalisering nära den kanadensiska gränsen och med närhet till flera storstäder på östkusten i USA.

Nu har kunden i USA lagt en order på en första maskin och det ser ut att bli mer affärer under 2018.

Aulis tillägger: ”Den erfarenhet jag har fått under projektets gång är att den konkurrens som vi blir utsatta för här i Europa och Skandinavien vad gäller automation av produktion har tvingat oss att hitta på mycket bra fungerande maskinlösningar till rimliga priser. Det ser ut som att man i Nordamerika förlitat sig på manuell produktion med billig arbetskraft. Vad gäller våra maskiner så kan man dubblera produktionen och halvera arbetskraften på en och samma gång.

Kunden i USA kommer att kunna tjäna in maskinen på under ett år då den kommer att minska behovet av manuell arbetskraft med 10 personer.”

 

Photo in Toronto, Canada by Harishan Kobalasingam 

lydia-engholm-180

Lydia Engholm

Trade Commissioner Toronto Trade Commissioner, Toronto
+1 647 971 8152
E-post lydia.engholm@business-sweden.se
christian-orrego-silvander-180c

Christian Orrego Silvander

Consultant, Mining Industry Advisor Consultant, Mining Industry Advisor
+1 416 922 8152
E-post Christian.OrregoSilvander@business-sweden.se